文/樂居財(cái)經(jīng) 付魁
連日來，企業(yè)紛紛披露2022年年報(bào)，受地產(chǎn)行業(yè)等方面的影響，家居建材企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)出一半是海水一半是火焰的局面。
(資料圖片僅供參考)
日前，兔寶寶披露2022年財(cái)報(bào)，實(shí)現(xiàn)營收89.17億元，凈利潤4.45億元，業(yè)績雖不算出彩，但也是穩(wěn)住了基本盤，企業(yè)韌性進(jìn)一步顯現(xiàn)。
2022年，兔寶寶繼續(xù)發(fā)揮渠道優(yōu)勢，加大渠道下沉、密集分銷的策略，并在家裝渠道加碼發(fā)展，為渠道建設(shè)進(jìn)一步“添磚加瓦”，為穩(wěn)定基本盤提供了有力保證。
當(dāng)然，產(chǎn)品的發(fā)力也能更好凝聚企業(yè)品牌力的影響。自1992年成立以來，兔寶寶一直注重品牌建設(shè)。經(jīng)過30余年發(fā)展，兔寶寶已成為國家高新技術(shù)企業(yè)浙江省百強(qiáng)、國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)，品牌優(yōu)勢凸顯。
主業(yè)持續(xù)發(fā)力
財(cái)報(bào)顯示，2022年兔寶寶實(shí)現(xiàn)營收89.17億元，凈利潤4.45億元。
裝飾材料業(yè)務(wù)是兔寶寶的主營業(yè)務(wù)，2022年實(shí)現(xiàn)營收66.42億元，為穩(wěn)定基本盤提供有力保障。且近年來，兔寶寶緊隨國家號召，將綠色環(huán)保融入到業(yè)務(wù)層面，現(xiàn)已成為國內(nèi)高端環(huán)保家具板材產(chǎn)銷規(guī)模最大的企業(yè)之一，以推進(jìn)行業(yè)環(huán)保進(jìn)程為己任，始終堅(jiān)持研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保的裝飾材料。
主營業(yè)務(wù)優(yōu)勢下，兔寶寶產(chǎn)品也在持續(xù)發(fā)力。深耕行業(yè)30余載，兔寶寶在膠合板、細(xì)木工板等單板類人造板領(lǐng)域優(yōu)勢突出，并率先在行業(yè)推出無醛級板材的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，將環(huán)保進(jìn)行到底。2021年，兔寶寶參與制定的國家標(biāo)準(zhǔn)《人造板及其制品甲醛釋放量分級》將其命名為ENF級。
不僅如此，兔寶寶還聯(lián)合加拿大NORBORD公司與加拿大艾伯塔省科技創(chuàng)新研究院（AITF），根據(jù)國內(nèi)室內(nèi)裝飾需求共同研發(fā)的新型環(huán)保定向刨花板——兔寶寶順芯板，以加拿大顫楊為原料，物理和力學(xué)性能表現(xiàn)出色。
而在豐富板材結(jié)構(gòu)、飾面花色的同時(shí)，兔寶寶根據(jù)消費(fèi)者需求，賦予板材更多性能，開發(fā)了具有除醛抗菌、阻燃、防潮拒水、負(fù)離子、防蟲、高色牢度等功能的板材，同時(shí)推行全品類策略，在板材的基礎(chǔ)上進(jìn)行全屋定制、地板、木門等品類開發(fā)，創(chuàng)建多渠道多產(chǎn)品服務(wù)體系。
2022年，兔寶寶多個(gè)產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼.其中，裝飾材料實(shí)現(xiàn)營收62.64億元，這一數(shù)據(jù)居于行業(yè)前列。
兔寶寶表示，未來將繼續(xù)以環(huán)保家具板材為依托，拓展全屋木作定制家居業(yè)務(wù)體系，全力為消費(fèi)者打造綠色、健康、環(huán)保的家居環(huán)境。
渠道建設(shè)提供保障
產(chǎn)品發(fā)力的背后，是渠道的鋪設(shè)為其提供有力保障。
目前，兔寶寶已在全國建立了3000多家各體系專賣店，是行業(yè)內(nèi)渠道數(shù)量最多、市場覆蓋最廣、經(jīng)銷商資源最優(yōu)的企業(yè)。也正是如此，為寶寶產(chǎn)品的發(fā)力提供了保障。
近年來，隨著消費(fèi)者理念的變化，市場主體從傳統(tǒng)的零售渠道向多元化方向發(fā)展，為此，兔寶寶快速響應(yīng)迅速布局多元化業(yè)務(wù)渠道體系，裝飾材料業(yè)務(wù)在加大渠道下沉、密集分銷的同時(shí)，大力拓展家具廠、裝飾公司、工程等多元化小B業(yè)務(wù)渠道。
在門店零售渠道方面，外圍區(qū)域加快空白市場招商和門店?duì)I建落地，成熟區(qū)域推動(dòng)板材店重裝升級和易裝店的招商營建，加密分銷門店和分銷網(wǎng)點(diǎn)布局，并不斷下沉至縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，持續(xù)擴(kuò)大門店數(shù)量和網(wǎng)點(diǎn)布局。
家具廠渠道已逐漸成為兔寶寶最核心的渠道，憑借突出的產(chǎn)品環(huán)保性能和品牌影響力，發(fā)揮多品類基材和輔材配套能力優(yōu)勢，提升供應(yīng)速度和服務(wù)支持，持續(xù)擴(kuò)大與地方定制家具工廠合作的數(shù)量，目前和合作的家具廠客戶達(dá)11000家，快速搶占市場份額。
在工裝渠道業(yè)務(wù)方面，兔寶寶內(nèi)部成立工程專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對外吸納服務(wù)能力強(qiáng)的工程代理商，建立大客戶服務(wù)流程的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，對內(nèi)形成信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的報(bào)備機(jī)制，同時(shí)形成培訓(xùn)體系加強(qiáng)服務(wù)，持續(xù)提升工裝業(yè)務(wù)銷量。
另外，家裝是近幾年比較熱的板塊，市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大。根據(jù)灼識咨詢報(bào)告，中國家裝家居市場的規(guī)模從2016年的4.5萬億元增長至2021年的6.9萬億元，并預(yù)計(jì)到2026年將進(jìn)一步增長至10.4萬億元。
規(guī)模之下，吸引不少玩家入局分食，阿里巴巴、京東、貝殼、國美等各領(lǐng)域的巨頭均在家裝領(lǐng)域有所布局。兔寶寶自然也在把握這一機(jī)會(huì)，不斷加碼家裝業(yè)務(wù)的布局。
2022年上半年，兔寶寶在家裝渠道推出“易企裝”服務(wù)模式，以“規(guī)格料組件化”整體解決方案服務(wù)裝企。兔寶寶與全國性家裝龍頭和地方裝企達(dá)成更深度的戰(zhàn)略合作，持續(xù)推動(dòng)家裝公司業(yè)務(wù)。
在多渠道建設(shè)建設(shè)之下，2022年兔寶寶在渠道方面實(shí)現(xiàn)營收49.23億元，優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯。
品牌優(yōu)勢凸顯
當(dāng)然，兔寶寶對產(chǎn)品的打造，離不開對研發(fā)的投入。2022年，兔寶寶的研發(fā)費(fèi)用為7094.32萬元，同比增加0.41%。
目前，兔寶寶建有省級重點(diǎn)企業(yè)研究院、國家模范院士專家工作站、國家級博士后科研工作站、CNAS實(shí)驗(yàn)室等各類科研平臺，設(shè)立專家咨詢委員會(huì)，為兔寶寶戰(zhàn)略決策、產(chǎn)品研發(fā)方向、研發(fā)人員培養(yǎng)提供強(qiáng)有力的支持。
基于對研發(fā)的注重與投入，兔寶寶先后榮獲“浙江省政府質(zhì)量獎(jiǎng)”、“國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”、“省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)”、“省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”、“中國專利優(yōu)秀獎(jiǎng)”以及“中國標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。
數(shù)據(jù)顯示，截至到2022年12月底，兔寶寶共申請專利525件，其中發(fā)明專利258件；授權(quán)專利322件，其中發(fā)明專利104件，其中4件國際專利；主持/參與標(biāo)準(zhǔn)制修訂266項(xiàng)，其中參與國際標(biāo)準(zhǔn)11項(xiàng)。
產(chǎn)品力的強(qiáng)大，更多的折射到了兔寶寶的品牌力上。
自1992年成立以來，兔寶寶一直注重品牌建設(shè)，始終堅(jiān)持“兔寶寶，讓家更好”的使命，為消費(fèi)者提供環(huán)保健康家居裝飾產(chǎn)品和服務(wù)，成功打造了高端環(huán)保品質(zhì)的品牌形象，良好的品牌形象為公司贏得了巨大的市場聲譽(yù)和卓越的競爭優(yōu)勢。
憑借品牌的影響，兔寶寶已成為國家高新技術(shù)企業(yè)浙江省百強(qiáng)、國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)，國家火炬計(jì)劃、國家星火計(jì)劃企業(yè)，并曾獲浙江省政府質(zhì)量獎(jiǎng)、中國年度影響力十大環(huán)保品牌、中國十大生態(tài)板品牌、國家綠色建材品牌計(jì)劃“百強(qiáng)品牌”。此外，兔寶寶產(chǎn)品被評為“浙江名牌產(chǎn)品”、“浙江制造精品”、“綠色領(lǐng)跑產(chǎn)品”。
相關(guān)公司：德華兔寶寶sz002043
標(biāo)簽：
