青海春天藥用資源科技股份有限公司（簡稱“青海春天”）旗下以“聽花”銷售為代表的酒水業(yè)務(wù)板塊，正在企業(yè)發(fā)展中扮演著越來越重要的作用。青海春天日前公布2022年年報顯示，2022年營業(yè)收入增速超過25%，而酒水業(yè)務(wù)板塊的營業(yè)收入增速達(dá)到268.75%，逼近億元大關(guān)。
根據(jù)青海春天計劃，2023年酒水業(yè)務(wù)將是發(fā)力重點(diǎn)，包括新升級的白酒產(chǎn)品以及“聽花”體驗店在內(nèi)的創(chuàng)新經(jīng)營模式，將成為企業(yè)尋求業(yè)績突破點(diǎn)的關(guān)鍵抓手。
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酒水業(yè)務(wù)營收增長超兩倍
青海春天2022年實現(xiàn)營業(yè)收入1.6億元，同比增長25.37%，增速達(dá)到近年來最高值。隨著營業(yè)收入增長，相關(guān)現(xiàn)金流入增加，青海春天的現(xiàn)金流量狀況同比也大為改善。
酒水快消品業(yè)務(wù)無疑是青海春天營業(yè)收入實現(xiàn)突破性增長的最大亮點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，此板塊業(yè)務(wù)在報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入9364.32萬元，同比增長高達(dá)268.75%。
酒水快消品業(yè)務(wù)中的“明星”，是“聽花”“讀花”系列高端白酒。因“天價白酒”名號引發(fā)行業(yè)關(guān)注的聽花酒，2022年從產(chǎn)品口感、品質(zhì)以及品牌影響力等方面進(jìn)行提升，市場規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。年報顯示，青海春天的酒水業(yè)務(wù)已經(jīng)開拓北京、山東、江蘇、浙江、四川等地區(qū)部分代表市場。
作為青海春天的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊，大健康業(yè)務(wù)主要分為冬蟲夏草原草的銷售和以中藥產(chǎn)品利肺片銷售為代表的中成藥業(yè)務(wù)。根據(jù)年報數(shù)據(jù)，中成藥業(yè)務(wù)實現(xiàn)快速增長，2022年實現(xiàn)營業(yè)收入4169.04萬元，同比增長35.66%；冬蟲夏草原草銷售業(yè)務(wù)2022年的營業(yè)收入為1971.22萬元。
青海春天還在年報中解釋，創(chuàng)新白酒的諸多新理念需要獲得市場及消費(fèi)者認(rèn)同，因此銷售費(fèi)用同比增加6756.39萬元用于市場推廣。
加速布局新產(chǎn)品與新渠道
青海春天2022年年報中的另一亮點(diǎn)是2023年經(jīng)營計劃，酒水業(yè)務(wù)仍然是最主要的規(guī)劃。青海春天表示：“經(jīng)過幾年探索與經(jīng)營積累，對高端白酒消費(fèi)者的需求有了更為清晰的認(rèn)識，作為2023年公司重點(diǎn)經(jīng)營的業(yè)務(wù)板塊，力爭在營收業(yè)績方面取得突破性飛躍”。
值得注意的是，青海春天謀劃打造樣板市場，以點(diǎn)帶面開拓全國市場，其中的重要措施之一，便是在目標(biāo)市場設(shè)立“聽花”體驗店。
事實上，“聽花”體驗店布局在青海春天年報發(fā)布前，已正式拉開帷幕。今年4月，位于四川省成都市的聽花酒體驗店開門迎客，營業(yè)面積超過500平方米。該聽花酒體驗店選擇在第108屆全國糖酒商品交易會前夕營業(yè)，并舉辦一系列現(xiàn)場品鑒活動，以更直接與立體的方式，向外界展示“聽花”品牌創(chuàng)新價值與產(chǎn)品形象。
在年報中，青海春天也稱，“通過開設(shè)體驗店的方式，實現(xiàn)消費(fèi)者與產(chǎn)品的深度接觸，讓消費(fèi)者獲得對產(chǎn)品價值更有深度、更全方位認(rèn)知與體驗?！鼻嗪４禾旌徒?jīng)銷商在成都、蘇州、天津等地開設(shè)的“聽花”體驗店，已正式運(yùn)營并取得良好的市場效果。北京、西寧的“聽花”體驗店也將于近期投入運(yùn)營。
創(chuàng)新的經(jīng)營模式需要搭配優(yōu)質(zhì)的白酒產(chǎn)品。年報中青海春天透露，新的升級產(chǎn)品醬香PLUS和濃香PLUS，將于2023年6月面世。青海春天稱，新升級產(chǎn)品的酒體相較再釀造前的原酒，至少增加24種細(xì)分香氣和生津、穿透力、隱含涼感3個口感維度。青海春天表示，接下來將對產(chǎn)品飲用價值進(jìn)行持續(xù)研究驗證，以期獲得市場和消費(fèi)者更廣泛認(rèn)同，激發(fā)消費(fèi)者的購買意愿，助力板塊業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
文/薛晨
編輯 李嚴(yán)
校對 柳寶慶
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