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犀牛娛樂原創(chuàng)
文｜胖部 編輯｜樸芳
音樂平臺(tái)會(huì)員 " 終于 " 漲價(jià)了。對(duì)比最多已漲價(jià)三次的視頻平臺(tái)，完全算是姍姍來(lái)遲，而且漲價(jià)幅度不大。
QQ 音樂已經(jīng)發(fā)布了調(diào)價(jià)通知，此次調(diào)整后，連續(xù)包月會(huì)員價(jià)格為 15 元 / 月，連續(xù)包季價(jià)格為 45 元 / 季，連續(xù)包年則為 158 元 / 年；而這三個(gè)數(shù)字此前是 13 元 / 月、35 元 / 季和 138 元 / 年。
此次漲價(jià)是針對(duì) " 存量會(huì)員用戶 "，即 2022 年 5 月 1 日零點(diǎn)前已是豪華綠鉆自動(dòng)續(xù)費(fèi)會(huì)員、且一直未中斷自動(dòng)續(xù)費(fèi)的用戶，而普通安卓和蘋果用戶的價(jià)格此前都已經(jīng)做過(guò)調(diào)整。從 7 月 4 日零點(diǎn)起開始，QQ 音樂將完成首次調(diào)價(jià)的續(xù)費(fèi)服務(wù)變更。市場(chǎng)對(duì)這次調(diào)價(jià)的反饋不算激烈。微博話題 #QQ 音樂豪華綠鉆續(xù)費(fèi)價(jià)格上調(diào) # 首日閱讀次數(shù)為 6130 萬(wàn)；作為對(duì)比，# 愛奇藝 VIP 再漲價(jià) # 話題有 2.5 億閱讀量。
如此反饋也不難理解，畢竟此前三年，視頻平臺(tái)的漲價(jià)潮已經(jīng)頻頻帶動(dòng)爭(zhēng)議，用戶逐漸接受了會(huì)員付費(fèi)是正常的商業(yè)行為，成為對(duì)全內(nèi)容行業(yè)的利好；另一方面，升降幅度也不大，每月 2 元錢的差別還沒有很明確地刺激到觀眾的價(jià)格敏感。
有趣的或許是在評(píng)論區(qū)對(duì)此吐槽的聲音，除了 " 已卸載 "、" 歌都聽不起了 "" 不是為杰倫早走了 " 這種情緒宣泄的，也有吐槽比如 " 很多歌還要花錢買數(shù)字 "，還有分享門路的比如 " 無(wú)所謂我是 88 會(huì)員 "、" 之前 90 開了年卡 " 以及 " 無(wú)所謂我可以看廣告 " 等等。
凡此種種聲音，其實(shí)指出了音樂會(huì)員 " 漲價(jià) " 動(dòng)作背后值得進(jìn)一步解讀的問(wèn)題。
犀牛君總結(jié)為三點(diǎn)：音樂會(huì)員服務(wù)提供了足夠的價(jià)值感嗎？現(xiàn)在漲價(jià)的原因和底氣是什么？漲價(jià)能帶動(dòng)新的增長(zhǎng)嗎？
免費(fèi)廣告背后
音樂會(huì)員的價(jià)值感之問(wèn)
先來(lái)看看，音樂會(huì)員服務(wù)提供的價(jià)值感。在這方面，近期的一些動(dòng)作確實(shí)起到了反作用。
看廣告免費(fèi)聽歌，這是去年底開始 QQ 音樂、網(wǎng)易云音樂已經(jīng)在普遍上線的免費(fèi)模式，觀看 15 秒廣告，即可獲得 30 分鐘免費(fèi)聽 VIP 歌曲的權(quán)益。這也是此次漲價(jià)后，用戶提出的主要 " 替代方案 "。
從商業(yè)角度，提供免費(fèi)廣告模式正在成為文娛行業(yè)吸引平臺(tái)受眾的新模式；Netflix 近來(lái)也推出了低價(jià)廣告套餐，一季度宣布月活用戶已經(jīng)達(dá)到 500 萬(wàn)。騰訊音樂一季報(bào)中，也明確提到了 " 創(chuàng)新的廣告業(yè)務(wù) " 成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。但反過(guò)來(lái)看，音樂與視頻消費(fèi)的體驗(yàn)畢竟存在不同，看廣告包時(shí)與在劇集每集之間苦熬廣告，或許也存在用戶心理的接受度差異。這或許會(huì)加大用戶對(duì)于是否繼續(xù)付費(fèi)的疑慮。
另一方面，音樂平臺(tái)對(duì)會(huì)員福利的贈(zèng)送，近年來(lái)處于一個(gè) " 超發(fā) " 狀態(tài)。
從網(wǎng)易云音樂方面看，2020 年開始其黑膠 VIP 已經(jīng)與阿里 88VIP 聯(lián)名，年費(fèi)定價(jià) 138 元的黑膠 VIP 卻成為權(quán)益包里的 " 贈(zèng)品 "，進(jìn)而被黃牛拆分低價(jià)出售，在二手平臺(tái)售價(jià)還不到官方價(jià)格的一半。
而騰訊音樂除了釋放了免費(fèi)聽歌的新玩法，也有生日當(dāng)天發(fā)放五折券等福利贈(zèng)送；此外，今年 4 月 # 微信可免費(fèi)聽周杰倫 # 這一話題登上了微博熱搜，以核心資源幫助微信做內(nèi)容擴(kuò)容，帶動(dòng)了數(shù)億閱讀量，而這對(duì)于那些因?yàn)橹芙軅惒艁?lái)付費(fèi)的用戶，似乎多少有些別扭。誠(chéng)然，無(wú)論是視頻還是音樂平臺(tái)，低價(jià)和優(yōu)惠策略都是前期培市場(chǎng)的利器。包括視頻平臺(tái)三次漲價(jià)之后，周期性發(fā)放折扣價(jià)會(huì)員福利，以及與類似阿里 88VIP 等福利包做綁定也是常見操作。
問(wèn)題或許在于，音樂平臺(tái)的價(jià)格較視頻更低，在打折之后數(shù)字偏小，當(dāng)用戶習(xí)慣了用兩位數(shù)買年卡，對(duì)漲價(jià)后的價(jià)格或許會(huì)有性價(jià)比不足的體感。
需要正視的是，音樂平臺(tái)能夠保持較高的用戶轉(zhuǎn)化率，離不開前期大量投放的低價(jià)、折扣策略。這與視頻平臺(tái)是一致的。
截至今年一季度，網(wǎng)易云音樂的在線音樂月活用戶穩(wěn)步增長(zhǎng)，會(huì)員付費(fèi)率在 20% 左右，付費(fèi)用戶數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)；騰訊音樂在線音樂付費(fèi)用戶一季度達(dá) 9440 萬(wàn)，同比增長(zhǎng) 17.7%，推動(dòng)在線音樂付費(fèi)率大幅增長(zhǎng)至 15.9%，創(chuàng)歷史新高。而這離不開前期策略的拉動(dòng)效果。
此外一個(gè)更新的數(shù)據(jù)是，騰訊音樂一季度單個(gè)付費(fèi)用戶月均收入達(dá) 9.2 元，實(shí)現(xiàn)四個(gè)季度的持續(xù)增長(zhǎng)。隨著越來(lái)越多的音樂用戶習(xí)慣了正常的付費(fèi)使用，這個(gè)數(shù)字還會(huì)繼續(xù)上升。但這個(gè)數(shù)字也說(shuō)明，還有大量用戶在使用低價(jià)會(huì)員渠道。這是前期發(fā)展必然遺留的問(wèn)題，對(duì)于持續(xù)求發(fā)展的音樂平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是平臺(tái)增長(zhǎng)與實(shí)現(xiàn)用戶付費(fèi)價(jià)值感的必爭(zhēng)之地。
模式賽跑進(jìn)行時(shí)
漲價(jià)勢(shì)在必行
那么，為什么選擇在現(xiàn)在漲價(jià)？
這就要提到犀牛君從去年開始提出的一個(gè)觀察，正在進(jìn)一步對(duì)行業(yè)產(chǎn)生影響：在線音樂收入的提升，正在重寫平臺(tái)的營(yíng)收邏輯和發(fā)展思路。
早在去年 8 月騰訊音樂和網(wǎng)易云音樂的兩份財(cái)報(bào)中，騰訊音樂的在線音樂服務(wù)和社交娛樂服務(wù)收入比例為 2:3，而以往這兩部分收入的比例一般可達(dá) 1:2；再到今年一季度，前者正式超越了社交娛樂占比達(dá)到 50.1%。
截圖來(lái)自騰訊音樂娛樂集團(tuán)（TME）2023 一季報(bào)這意味著長(zhǎng)期以來(lái)，音樂平臺(tái)靠社交娛樂盈利的發(fā)展模式已經(jīng)發(fā)生了顛覆；而無(wú)論騰訊音樂和網(wǎng)易云音樂，都在圍繞著這種變化作出積極的調(diào)整。
需要正視的是，在這背后存在不得已的因素。而內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的加劇，正在形成對(duì)平臺(tái)整體發(fā)展的威脅。一方面是音樂平臺(tái) MAU 的持續(xù)下滑，騰訊音樂今年一季度繼續(xù)下滑 6.9% 至 5.92 億；另一方面，正是對(duì)音樂平臺(tái)社交娛樂營(yíng)收份額的掠奪。
至今年一季度，TME 社交娛樂服務(wù)的營(yíng)收已連續(xù)七季度同比下滑，移動(dòng)月活用戶規(guī)模同比下降 16%；用戶粘性較高的網(wǎng)易云音樂，2022 年的社交娛樂服務(wù) ARPPU 較 21 年同比大降 27.3%。
而這帶來(lái)的影響是，音樂會(huì)員訂閱收入對(duì)平臺(tái)的價(jià)值持續(xù)放大；而持續(xù)上升的會(huì)員數(shù)及用戶轉(zhuǎn)化率，已經(jīng)明確表現(xiàn)出用戶付費(fèi)習(xí)慣的形成。
加上視頻平臺(tái)漲價(jià)此前對(duì)市場(chǎng)的積極作用，主客觀因素影響下，音樂平臺(tái)的會(huì)員漲價(jià)并不算是需要艱難做出的決定。
事實(shí)上和視頻平臺(tái)做出的探索一樣，音樂平臺(tái)也嘗試過(guò)分層服務(wù)模式，拉動(dòng)會(huì)員單價(jià)的嘗試由來(lái)已久。去年 2 月前后推出超級(jí)會(huì)員服務(wù)（連續(xù)包月 IOS 用戶 30 元 / 月，安卓用戶 28 元 / 月），在綠鉆會(huì)員基礎(chǔ)上提供解鎖付費(fèi)數(shù)字專輯、提高線上演出清晰度、回看演出等服務(wù)。
問(wèn)題在于，漲價(jià)是解決音樂平臺(tái)問(wèn)題的良方嗎？能帶動(dòng)新的增長(zhǎng)嗎？應(yīng)該看到，無(wú)論是面對(duì)外部短視頻直播平臺(tái)的虎視眈眈，還是音樂行業(yè)內(nèi)部的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)指向的都是同一個(gè)問(wèn)題：版權(quán)獨(dú)家時(shí)代之后，音樂平臺(tái)新的護(hù)城河到底是什么？
這不是一個(gè)需要短時(shí)間內(nèi)給出答案的問(wèn)題，但決定著到底哪些平臺(tái)可以長(zhǎng)期地走下去。騰訊音樂近年來(lái)也在嘗試包括線上演出、長(zhǎng)音頻、數(shù)字虛擬人等更多音樂消費(fèi)的新場(chǎng)景和新需求，包括在 B 端消費(fèi)方面開始持續(xù)打開市場(chǎng)，試圖走出一條指向未來(lái)的音樂消費(fèi)模式。
至少在當(dāng)下，漲價(jià)策略所指向的在線音樂業(yè)務(wù)增收，可以視為對(duì)上一階段發(fā)展紅利的進(jìn)一收割，也是對(duì)發(fā)展成果的沉淀。
而如何進(jìn)一步提升會(huì)員用戶的價(jià)值感，為漲價(jià)提供消費(fèi)者的滿足預(yù)期，還需結(jié)合音樂產(chǎn)品的特性做進(jìn)一步拓展。音樂市場(chǎng)持續(xù)成熟的當(dāng)下，平臺(tái)需要盡快找準(zhǔn)機(jī)會(huì)。
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